Подсећање: Мали приручник бирократских фраза

Предизборна кампања је у току и можемо чути и прочитати пуно тога. У том мору порука има потпуно безвредних и неупотребљивих по моделу "много приче ни око чега". Следећих десет фраза представља прави мали приручник бирократских фраза који ће вам омогућити држање говора у трајању до 40 сати, а да при том одабраном аудиторију ништа не кажете. Аутор овог приручника послужио се једноставним принципом: пресећи сваку фразу на четири дела који се могу узајамно комбиновати. Сви сегменти који се налазе у колони I могу се комбиновати по жељи с било којом групом речи из колене II,  затим III и накрају IV.

I	II	III	IV
Госпође, господо	реализација програма које смо усвојили	приморавају нас на реализовање	постојећих административних и финанцијских услова.
С друге стране	простор и место које заузима образовање	игра значајну улогу у утврђивању	осовина будућег развоја.
Тако исто	константни раст квалитета и квантитета наших производа (услуга)	приморава нас на прецизирање и дефинисање	система опште партиципације.
Ипак не заборавимо да	садашња структура организације	помаже нам у припреми и ковању	ставова у складу са задацима које је утврдила организација.
На тај начин	Нови модел активности	гарантује велико уцешће и разраду	нових предлога
Свакодневна пракса показује да	наша стална брига око информисања и	доприноси у значајној мери стварању	основа прогресивног образовања.
Није потребно истицати значај ових проблема јер	јачање и ширење структура	у великој мери доприноси успостављању	система образовања кадрова који је прилагодјен потребама.
Богато и разноврсно искуство	развој разних облика активности	омогућава нам бољу процену	услова који одговарају убрзању наших активности.
Брига око организације, а пре свега	консултовање широких слојева активиста	представља занимљив покушај испробавања	једног модела развоја.
Високоидеолошки критеријум као и	покретање одлучне кампање	започињу процес који има за циљ усавршавање	разних облика утицаја.

 Аутор прилога је непознат јер на Интернету није нађен потписан прилог. Ако неко зна нека јави. Хвала.

Предизборна кампања на локалном нивоу‎ (2. део)

У овом тексту дат је адаптирани приказ/извод из текста "Приручник за предизборну кампању" у издању Конрад Аденауер Стифтунг, 2005. Надам се да ће помоћи онима који озбиљно планирају да учествују у изборној кампањи.

У овом делу 5.6 Акције: привлачење симпатија; 5.7 Канвасинг: инфо-штанд; 5.8 Врућа фаза предизборне кампање .

5.6 Акције: привлачење симпатија

5.6.1 Манифестације нуде материјал за разговор: догађаји, акције

Са манифестацијама и акцијама у јавности представљате се као кандидат или као локални огранак, а истовремено представљате и своју странку. У оквиру акција или манифестација имате прилику да поразговарате са грађанима, да их информирајте о својој политици и да своју странку представите као симпатичну и отворену.

5.6.2 Врсте манифестација

Својим члановима, симпатизерима и циљним групама можете се обратити на различитим врстама манифестација:

• Информативне манифестације: конференције, стручна савјетовања, берзе идеја, дискусије или талк-схоw сусрети.
• Економски сусрети: посјете предузећима, вечери са предузетницима, разговори са представницима малих и средњих предузећа.
• Културни догађаји: посјете, музички програм, читалачке вечери.
• Дружења: редовни сусрети у кафићу, берзе контаката, берзе сезонских послова, бака-сервис, доручак, славља, пријеми, посјете дискотеци.
• Интернет-акције: интернет-кафић, „интернет-дозвола" за старије.
• Такмичења.
• Наградне игре: лутрија, томбола.

Уколико се већи део предизборне кампање одвија преко лета, онда треба водити пре свега „мекану кампању" неће доминирати политичке дискусије у оквиру манифестација у затвореном, већ пре свега манифестације које нуде занимљив провод у слободно вријеме. У то спадају:

• Кулинарски сусрети: излети, роштиљаде, сусрети уз кафу и колаче, вечери уз вино
• Прославе, излети колима
• Манифестације на тему екологије
• Спортски догађаји: турнири у фудбалу или одбојци, заједничка планинарења и бициклистичке туре, освајање пехара.

5.6.3 Освајање симпатија: летње акције

Посебним активностима које су прилагођене најлепшем периоду у години можете допрети до бирача и у току лета. Оваквим акцијама можете пре свега да радите на освајању симпатија. Сакупили смо овде неколико приједлога за Вас – сигурно ће Вам пасти на памет још много више могућности. Све предлоге поставите на мрежу чланова.

Отворени базени

Договорите са својим младим људима одлазак на базен, на језеро, у пивницу, у биоскоп на отвореном, на ролеријаде. Тамо дијелите симпатична рекламна средства – и освојићете симпатије за своју странку.

Прослава на базену

Неке мање базене је могуће изнајмити! Распитајте се да ли је то могуће урадити у Вашем изборном региону. Организујтете летњу прославу као парти на базену.

Изненађење у парку

Организујте мали концерт изненађења Ваше странке у омиљеном парку Вашег краја у топло недељно поподне: пронађите саксофонисту, хармоникаша или виолинисту који ће за мањи хонорар одсвирати нешто. Искористите радозналост присутних и представите се као кандидат или представите свог кандидата проспектима.

Журка на распусту

Организујте славље за децу и одрасле који нису нигде отпутовали за време распуста. Поклањајте мања рекламна средства. Можда ћете придобити и неку пекару или месару као спонзора манифестације.

Пажња: За прављење роштиља или точење пића потребне су Вам посебне дозволе. На време се распитајте о томе.

Бициклијада

Истражујте своју изборну јединицу на бициклу. Позовите пријатеље и заинтересоване грађане да Вам се придруже. Одредите места за паузе и омогућите осталима да Вам се придруже на тим местима. Можда је чак могуће повезати различите термине у један заједнички догађај.

Додатне акције у опуштеној атмосфери, али које не морају обавезно да се одвијају љети, на примјер:

Џогирање

Организујте као кандидат, односно са својим кандидатом, џогирање. Својом политичком компетенцијом показаћете да сте „у форми" за свој град или своје село.

Цертификат за успешно похађање интернет-семинара

Понудите у својој страначкој канцеларији вишесатни интернет-семинар за старије. На крају полазницима поделите цертификате за успешно похађање семинара. Ову акцију повежите са информацијама о образовној политици.

Рецепти са такмичења у кувању

Сви се са чежњом сећају јела које су некада припремале наше баке или маме. Ангажујте се против конзервиране или замрзнуте хране и организујте такмичење у кувању: Ко у Вашем региону познаје најбоље традиционалне рецепте? Од свих посланих рецепата саставите и објавите кувар. Резултат можете објавити на својој интернет презентацији.

5.6.4 Посебне акције

Проверите да ли има повода за посебне акције: на пример годишњице значајних политичких догађаја, дан оснивања странке или посебно значајне политичке теме – то су све разлози за организовање посебних манифестација, славља када се ради о лепим поводима, или спомен-обележја. Такве прилике су по правилу изузетно погодне за освајање симпатија.
На пример:
Рођендански пријем
Позовите чланове, пријатеље и симпатизере своје странке на пријем када Ваша странка буде славила неки „округли“ рођендан. Поред кратког обраћања и честитања, то је могућност за многобројне контакте и разговоре.
Позовите чланове своје странке из раних година своје странке. Приче о томе како је било некада, повезане са погледом на рад у годинама које долазе, занимљиве су за чланове и госте. Из тога ће произаћи контакти и разговори.
За све предложене акција важи сљедеће:

• Позовите представнике медија уколико манифестација вриједи!
• Искористите сваку прилику да прикупите е-маил адресе људи са којима разговарате!

Свака адреса ће Вам олакшати комуникацију са бирачима.

5.6.5 Информативне манифестације

Политичке информативне манифестације су, наравно, нужне.
Теме су углавном очигледне: привреда и финансије, радна места или пореска политика. Ту је такође и квалитет живота. Постављају се питања: С обзиром на тешку финансијску ситуацију, шта можемо још себи да приуштимо? Где можемо тражити алтернативе?
Позовите представнике политике, привреде и удружења. Имајте храбрости да понекад позовете и некога ко другачије мисли, јер то показује отвореност и тиме освајате симпатије. Водите, међутим, рачуна о томе да представници Ваших становишта буду у већини. Ако сте добро припремљени, можете офанзивно заступати своје теме.

5.6.6 Циљне групе

До људи који до сада нису имали контакта са Вашом странком допријет ћете најлакше ако начнете тему која те људе лично погађа. Тиме се обраћате циљној групи – дакле групи људи који имају сличне интересе базиране на позиву, старости, финансијској ситуацији или полу.
На разговор о одређеним темама позовите стручњаке и оне који су директно погођени. Учините то чак и ако се мишљење те групе супротставља мишљењу Ваше странке. Саслушајте различита мишљења и немојте обећати ништа што је изван Ваше моћи.
Примјер: многе родитеље можете привући на манифестације које за тему имају политику породице / чување деце или школу / образовање.
Манифестацијама и разговорима можете показати симпатизерима своје странке колико је људи у том мјесту за Вашу странку – странка на тај начин добија „лице" и постаје „додирљива" и симпатична.
Не заборавите: циљна група којој се желите да обратити одређује време и место Ваше манифестације и акције.
Запосленим грађанима се можете обратити на путу на посао и с посла, увече или викендом.
Старији грађани и домаћице могу присуствовати и дневним манифестацијама.
Студенти су обично присутни у свом месту студирања само за вријеме трајања семестра.
Ако желите да се обратите одређеним циљним групама, може доћи до преклапања интереса са удружењима односно радним групама Ваше странке. Будите отворени за сарадњу: активности се могу много ефикасније организовати заједнички, а ви ћете деловати веродостојније ако је, на примјер, на манифестацији за омладину присутан и млади представник Ваше странке. А удружења могу помоћи са контактима у одговарајућој циљној групи.
Које циљне групе су за Вас као кандидата односно као локални огранак од значаја, посебно имајући у виду теме које су важне у Вашој предизборној кампањи? О којим циљним групама је Ваша странка до сада најмање водила рачуна?
Циљне групе за Ваше активности могу бити:

• Запослени/незапослени
• Предузетници/средњи слој
• Жене
• Старији грађани/пензионери
• Млади људи/они који први пут гласају
• Удружења, волонтерске групе
• Групе у оквиру вјерских заједница
• Здравство: пацијенти, љекари/техничари
• Образовање: родитељи, учитељи, одгојитељи, ученици/студенти
• Полицајци
• Пољопривредници
• Избеглице.

Циљне групе у циљним групама

Ове циљне групе је могуће додатно подијелити. Циљна група „жене" састоји се, на пример, од следећих групација:

• Младе жене које се још образују
• Самохране мајке
• Неудате жене без деце
• Запослене удате жене без деце
• Запослене мајке
• Жене са децом које немају посао
• Домаћице са одраслом децом
• Старије жене, итд.

Посебна пажња се у предизборној кампањи мора посветити младим бирачима и онима који први пут излазе на гласање. Међу њима можете наћи велики број присталица! Циљна група „омладина" састоји се од:

• Ученика
• Студената
• Незапослених омладинаца, итд.

Осим тога, у свакој кампањи морате водити интензивне разговоре са старијим бирачима.

Адресе по циљним групама

Важно: Сакупљајте адресе особа, удружења, предузећа и институција у Вашем окружењу по циљним групама и одржавајте те податке увек актуелним. То Вам омогућава да циљано позивате госте на тематске манифестације.
Користите сваку прилику да добијете е-маил адресу Вашег саговорника! Свака адреса ће Вама и централи странке олакшати комуникацију са циљним групама!

5.6.7 Стварање оквира

И на политичким манифестацијама – дискусијама или разговорима са циљним групама – можете се прилагодити годишњем добу. На примјер, дискусију или јавни разговор можете организовати у пријатном друштву. Затим можете организовати манифестације на отвореном. Дискусије у пивници могу бити опуштеније уз повремени наступ уличних музичара.

5.7 Канвасинг: инфо-штанд

Најдиректнија могућност контакта увек ће бити инфо-штанд. Без обзира да ли се ради о инфоштанду са особљем или само о прилици за постављање питања, то је свакако најбоље место за кандидате и учеснике у предизборној кампањи и њихов разговор са грађанима. Ни на једном другом месту се мишљења не могу изразити или сазнати на директнији начин.
Карактер инфо-штандова се променио протеклих година. Због такозване политичке затворености, општег неповерења у политичке одлуке или чак због нереалних очекивања од политике када се ради о индивидуалној помоћи, многи грађани штандове више не сматрају значајним и не посећују их.

5.7.1 Акције на инфо-штанду

Инфо-штандови у данашње вријеме више ни у предизборној кампањи не представљају обавезно стециште информација. Да бисте привукли људе да стану код Вашег инфо-штанда, морате им понудити неки доживљај, ако ни због чега другог онда само како бисте разбили блокаде у успостављању контакта. Примери које наводимо у наставку могу Вам помоћи као инспирација. Шта желите да промeните?
Поставите велику таблу од плута на штанду и позовите грађанке и грађане да учествују у прикупљању идеја или у малом такмичењу: замолите их да забиљеже проблеме и да их закаче на таблу од плута – и укажите им на концепт за рјешење тог проблема који има Ваша странка.
Поклоните дио предизборне кампање
Ова акција је веома погодна за „врућу фазу" на крају предизборне кампање: држите спреман фото-апарат на штанду и сликајте се као кандидат са грађанима. Поклоните те слике грађанима, на примјер, електронском поштом, а уз то и неко од Ваших рекламних средстава.

Интервју

Набавите један барски сточић, пулт и бежични микрофон са звучницима. То је све што Вам је потребно како бисте интервјуисали свог кандидата или стручњаке о одређеним темама. Ако имате малу позорницу, читав догађај ће се боље видети. Посебне госте можете унапред најавити на табли са наведеним временом одржавања интервјуа и темом. Тако ћете пронаћи заинтересовану публику. Бежични микрофон ће омогућити и грађанима да постављају питања.

Класична услуга: чување деце

Ако се налазите на штанду суботом испред тржног центра можете да понудите родитељима да причувате њихову децу док они оду у куповину. Претходно се обавезно договорите са школованом васпитачицом како би она преузела на себе тај задатак. Водите рачуна о томе да имате на располагању ограђен простор - напољу или унутра, али свакако морају постојати јасно постављене ограде. Мора бити осигурана контрола. Како бисте забавили децу, морате имати при руци разне игрице, бојице и сл. Када родитељи поново дођу по своју децу, поклоните им на растанку неко рекламно средство за децу и информативну брошуру нпр. о политици породице Ваше странке за родитеље.

5.7.2 Тематске акције на инфо-штанду (примери)

Наш здравствени систем има будућност:

Многи људи су врло забринути када се ради о здравственом систему у будућности.
Представите концепт своје странке.
Разговор о здравственој политици можете започети ако понудите малу услугу у вези са темом здравства на штанду: тракице за мерење шећера у крви, мерач крвног притиска или информације о вежбама за опуштање. Замолите неког лекара или апотекара из странке да Вам помогне.

Радимо на нашој унутрашњој безбедности

Позовите неког стручњака за сигурносну технику на свој штанд. Он може давати савете о томе како се заштитити од криминала. Пре почетка сезоне годишњих одмора сарадници криминалистичке полиције могу да дијеле савете у вези са темом сигурност за време годишњег одмора: Како заштитити свој аутомобил од крађе у иностранству? Колико је сигуран мој стан или моја кућа? Како се можемо заштитити од џепароша? То је истовремено добар повод да се са грађанима поразговара о компетенцији Ваше странке када се ради о унутрашњој безбедности!

Нашој земљи потребна је добра економска политика

Поставите штанд у близини мјеста куда пролази доста запослених у току дана, нпр. на железничким и аутобуским станицама. Предајте им симпатично мало рекламно средство као увод у дан или на крају дана. Информишите људе о концептима странке на тему економска политика и тржиште рада помоћу летака и брошура.

5.7.3 Шта је све потребно за активности на штанду?

• Имате ли дозволу надлежних власти?
• Имате ли довољно људи за ту активности?
• Да ли су термин и место на коме се штанд налази познати члановима странке?
• Имате ли на располагању неопходну техничку опрему?
• Да ли је штанд у складу са рекламном линијом Ваше странке?
• Имате ли довољно информационог материјала?
• Имате ли довољно рекламног материјала?
• Да ли нудите још нешто (пиће, слаткише, итд.)?

 5.8 Врућа фаза предизборне кампање 

У врућој фази предизборне кампање треба оптимално искористити расположење грађана и претворити га у гласове. То ће Вам успети ако испуните два основна задатка:

• Мобилизација чланова
• Мобилизација бирача.

5.8.1 Мобилизација чланова

Прва значајна тачка мобилизације чланова одвија се већ на почетку припрема за предизборну кампању кроз обраћање и позивање на активну подршку у предизборној кампањи.
Остали значајни елементи мобилизације властитих чланова и присталица су манифестације странке. Њима ћете показати своју тежину и одредити расположење.
Последња значајна тачка мобилизације чланова јесте ступање у контакт са њима на крају предизборне кампање. Та мобилизација требало би да почне најкасније 14 дана пре дана избора.

• Пренесите позитивно расположење још једном на чланове странке који до тада из разних разлога нису активно учествовали у кампањи.
• Ставите до знања да би сви чланови сада требало још једном да поразговарају са својим пријатељима, познаницима и рођацима.
• Ради се о шанси за изборну побједу!
• За политику која је добра за државу!
• Распитајте се да ли је потребно још информативног материјала као помоћ у аргументацији.
• Сазнајте имена, адресе и евентуално бројеве телефона особа са којима треба ступити у директан контакт. Помоћници у кампањи могу им у оквиру мобилизирања бирача циљано писати или им се обратити.

5.8.2 Мобилизација бирача

Мобилизација бирача је циљ целокупне предизборне кампање. Све акције и манифестације имају за циљ да придобијете људе за своју странку и за своје изјаве и да их убедите да на дан избора гласају за Вашу странку и Ваше кандидате.
Да бисте имали што је могуће више бирача, акције убеђивања на штандовима су незамењиве. Те акције морају бити спровођене ангажовано и из увјерења на што је могуће већем броју места са великим бројем пролазника – тржни центри, самопослуге, центар града. Велика потрошња материјала се при томе не може избећи.
За циљану мобилизацију бирача, пре свега у последње четири недеље пре дана гласања, постоји читав низ могућности за ступање у лични контакт.

5.8.3 Ступање у контакт преко писма и електронске поште

Писма су добар начин за прво обраћање члановима, симпатизерима и спонзорима или за продубљивање постојећих контаката. Уз писма можете

• Послати информациони материјал о Вашем страначком кандидату
• Послати брошуре о политици Ваше странке Можете такођер понудити дијалог тако што ћете уз писмо послати и дописницу за одговор или можете понудити директни разговор.
• Упутити на манифестације
• Замолити за прилог
• Позвати на добровољну сурадњу у предизборном тиму
• Мотивисати за избор непосредно пре дана гласања.

Предуслови за успешан писани контакт:

• Имате актуелне адресе или се распитујете за жељене адресе. Можете замолити чланове странке да Вам помогну око прибављања адреса.
• Лично се обраћате људима – како у писму тако и на коверти требало би да стоји име примаоца. Не заборавите да многе људе нервира када виде да је њихово име погрешно написано. Водите зато рачуна о томе да Вам се не поткраде нека грешка у писању.
• Коверта се изгледом истиче у односу на масу дневне поште, нпр. тиме што је адреса одштампана на начин који је уочљив или тако што је потпуно неутралан.
• Писмо се лако чита и разумљиво је. Будите у свом писању што краћи, немојте слати више од једне и по стране текста. Јасно истакните оно што је најважније и немојте примаоца збуњивати мноштвом различитих тема.
• Форма писма мора бити прегледна, чиста и без грешке. Апсолутно је обавезан лого странке.
• Циљано изаберите вријеме слања писама.
• Претходно размислите да ли желите послати само једно писмо или у току кампање желите слати више писама истим примаоцима. У складу са тим испланирајте садржаје писама.
• Користите пост сцриптум – то је елемент који привлачи пажњу, зато у њега сместите неку важну поруку!

У зависности од својих финансијских могућности приликом слања писама имате на располагању следеће могућности:

• Можете писма послати као информативна писма поштом или неком приватном службом.
• Можете писма дати волонтерима да поделе по домаћинствима.
• Можете ангажирати агенцију за маркетинг да вам напише и пошаље писма.
• Можете писма послати електронском поштом.

Писма за циљне групе су добра могућност за први контакт. Лични контакт би био други по реду корак на путу остварења дугорочног контакта.

5.8.4 Телефонски маркетинг

Управо у „врућој фази" предизборне кампање телефон постаје врло значајан инструмент за мобилизацију чланова и бирача.
Циљ мобилизације чланова телефоном:

• „Гласајте за нашу странку!" (минимални циљ)
• „Учествујте на нашим манифестацијама!ļ (Наведите при томе манифестације које долазе у обзир.)
• „Помозите нам у предизборној кампањи!" (Наведите које могућности постоје и питајте шта долази у обзир за дотичну особу.)
• „Подржите нашу кампању прилогом!"

Циљ мобилизације бирача телефоном
„Гласајте за нас!"

Припрема

За добро организовану акцију телефонског маркетинга потребна је брижљива припрема. Многи огранци су унапред обучили свој стални телефонски тим. Уколико ипак планирате да искористите тај инструмент, а обука из временских разлога није више могућа, нудимо Вам неколико савјета:

Правна основа

Важно: Код активног телефонског маркетинга разликујемо акције у оквиру чланства и изван чланства.
У оквиру чланства су телефонске акције изјавом о приступању странци осигуране са правног аспекта.
Обраћање грађанима посредством телефона, факса или електронске поште у принципу треба бити планирано у време које неће изазвати контраефекат код грађана. На примјер треба водити рачуна да не зовете рано ујутро, у време поподневног одмора, касно увече, за вријеме верских празника и тсл. Требате имати у виду да свако „има право да у својој заштићеној правној сфери буде неометан". Не постоји изузетак за политичке странке!
Телефонирање особама које нису чланови странке је правно оправдано у случајевима када је онај кога позивате претходно дао (писмену) дозволу за то.
То је де фацто немогуће извести.
Постоји, међутим, неколико могућности за спровођење ограниченог телефонског маркетинга:
Најпре, телефонски маркетинг може бити ограничен на личне пријатеље и познанике: свако може да направи свој списак и да позове особе са списка.
Затим, може се позивати по конкретној препоруци (господин тај-и-тај нам је Вас препоручио.). Тиме би се вештачки успоставио лични контакт.
Треће, могуће је пружити могућност ономе кога желимо да позовемо да одбије позив нпр. тако што бисмо летком или дописом на лично име најавили време упућивања позива (нпр. у понедељак између 16 и 17 сати).
Важно: Не убацујте рекламе у сандучиће на којима пише „Молимо, не убацујте рекламе!" (То важи и за такозване информативне новине). Изузетак: директно лично обраћање.

Тим

Потребан Вам је довољан број људи. Ускладите план са роковима и расположивости телефонских прикључака. Распитајте се међу члановима ко би радо учествовао у овој акцији. Можда су се и чланови некада раније јавили на Ваш допис. У сваком случају, телефонирање треба да се врши у тиму, а никако од куће. Једноставније је телефонирати у тиму. Потребно је имати могућност за разговор између себе, то мотивише и олакшава посао, а то опет утиче позитивно на резултат.

Место

У канцеларијама странке често нема довољно просторних и техничких могућности за реализацију овакве акције. Питајте у средњим и малим предузећима са којима имате пријатељске односе да ли би Вам ставили на располагање канцеларије након радног времена за телефонирање.
Немојте у исту просторију ставити четворо или петоро чланова телефонског тима. То ће на позвану особу оставити утисак да је она део масовне акције, а то би било контрапродуктивно.

Вријеме

Радним даном или суботом:
09.00 – 12.00 ч
10.00 – 12.00 ч
16.00 – 19.45 ч
14.00 – 18.00 ч

Никада недељом!

• Код телефонирања поштујте време главних дневних вести на телевизији!
• Узмите у обзир значајне ТВ-термине као нпр. фудбалске утакмице!

Циљна група

Како би мобилизација бирача преко телефона било успјешно препоручује се да позовете себи блиске особе. Можда сте у својој општини саставили и списак симпатизера са подацима. Уколико је тај списак редовно одржаван на актуелном нивоу, он представља јако добру основу. Анализе потенцијалних бирача такође представљају добру основу за телефонску акцију.

Телефонирање по телефонском именику има мало смисла пошто постоји велика опасност да ћете мобилисати политичког противника.

Ток разговора

Код телефонирања је веома значајна нит коју провлачите кроз цели разговор. Предлоге за мобилизацију чланова и бирача као и предлог „контакт-формулара" пронаћи ћете у поглављу 6.4.

Резултат разговора

Одмах након разговора направите писмену белешку о резултату разговора. Извештај о контактима је такође веома важан! Након четвртог разговора више не знате шта је био резултат првог. Стога: одмах правите белешке.

Предизборна кампања на локалном нивоу‎ (1. део)

У овом тексту је дат адаптирани приказ/извод из текста "Приручник за предизборну кампању" у издању Конрад Аденауер Стифтунг, 2005. Надам се да ће помоћи онима који озбиљно планирају да учествују у изборној кампањи.
У овом делу 5.1 Основно планирање: финансије – теме – рекламна средства – манифестације; 5.2 Припрема предизборне кампање; 5.3 Тим за подршку; 5.4 Период пре изборне кампање; 5.5 Предизборне стратегије на локалном нивоу.
У следећем делу   5.6 Акције: привлачење симпатија; 5.7 Канвасинг: инфо-штанд; 5.8 Врућа фаза предизборне кампање .

5.1 Основно планирање: финансије – теме – рекламна средства – манифестације

Свака предизборна кампања мора бити брижљиво припремљена. То је свакако отежано уколико се избори одржавају у нерегуларном термину. У том случају, странка има задатак да спроведе кратку, али ангажовану предизборну кампању.
Утолико је важније да странка има добру структуру. То значи да странка и између избора мора водити рачуна о организацији и спремности за вођење кампање.
За кандидате, локалне огранке и волонтере на локалном нивоу предизборна кампања увек представља додатни напор. Неопходно је почети на време. Кампања мора од самог почетка да буде добро структурирана и испланирана. Често уопште нису могуће исправке.
Испланирајте и у које годишње доба треба да се одвија кампања. Лети је могуће организирати другачије активности него зими што се одражава на опрему, рекламна средства, планирање манифестација и трошкове.
Зато већ сад одредите следеће:

• Финансије: Колико новца имате на располагању? Шта је потребно финансирати?
• Теме: Које теме су у дотичном месту од посебног значаја?
• Рекламна средства: Како ћете на оптималан начин пренети теме и кандидате?
• Манифестације: Са којим манифестацијама ћете се најбоље обратити којим циљним групама? (Узмите у обзир годишње доба!)

Само оптимално провођење плана омогућава оптималан успех.

5.2 Припрема предизборне кампање

Фаза припреме предизборне кампање траје у идеалном случају три до шест месеци. Треба водити рачуна о следећим областима:

5.2.1 Изборни штаб

На почетку предизборне кампање требало би да се, у локалном одбору или у региону за који је кандидат одговоран, изабере изборни штаб. Тај штаб бави се следећим задацима:

• Питањима правилника и свим законским прописима;
• Питањима финансијског планирања и финансирања;
• Планирањем и договарањем термина и координацијом,
• Планирањем манифестација,
• Радом са медијима и јавношћу (укључујући интернет!)
• Одређивањем рекламне линије кандидата и доношењем одлука у вези са рекламним материјалима.

У изборном штабу требало би да буде председник локалног огранка, особа задужена за финансије и неке друге особе са посебним одговорностима које могу на себе преузети неке од задатака (тражење прилога, организирање манифестација, осмишљавање рекламне линије...).
Изборни штаб добија задатке и овлаштење од кандидата и руководстава локалних одбора да у одређеном финансијском оквиру донесе нужне одлуке.
Изборни штаб бира руководиоца изборне кампање из својих редова. Тај посао захтева познавање материје, велики ангажман и много организацијског талента.

5.2.2 Рекламни наступ

Брижљиво планирајте свој јавни наступ. Пре почетка треба водити рачуна о томе да преко свих медија треба да шаљете јединствену слику.
Странка мора да има јединствен лого и заштитни знак. Јединствени идентитет, исти наступ свих кандидата и свих дијелова странке има следећи ефект:

• Ефект распознавања: кандидати Ваше странке су свуда препознатљиви.
• Ефект једнообразности и припадности.

Ови ефекти се појачавају уколико се одржавају и у рекламној линији кандидата. То конкретно значи:

• Користите увек идентитет своје странке са актуелним логом.
• Боје планирајте заједно. Главна боја Ваше странке мора да доминира.
• Користите фонтове своје странке.
• Ускладите сва рекламна средства међусобно имајући у виду претходно наведено.

Важно је да се ово узме у обзир од почетка планирања.

5.2.3 Тимови и подршка

Поред изборног штаба требало саставити мање тимове помагача и подршке. Преко чланова изборног штаба, преко чланова руководства локалног огранка и локалних удружења покушајте да придобијете заинтересоване чланове и пријатеље Ваше странке за тимове помагача у кампањи или као подршку. Повезаност заједничким задацима не само да мотивише учеснике већ се њихов полет преноси на друге.
Америчка предизборна кампања, више од свих, живи управо од оваквих помагача и волонтера. Стотине волонтера учествује у различитим акцијама без надокнаде. То не представља само уштеду у новцу већ у огромној мери доприноси мотивацији странке у целини и преноси ту атмосферу пуну ентузијазма на становништво.
База података о симпатизерима Ваше странке у предизборној кампање је злата вредна. Њих је најлакше активирати. Стога је важно да заинтересоване и симпатизере добро „негујете“ током година: треба им слати информације (на пример, уз помоћ електронске поште или телефонским позивима), позивати их на манифестације и директно им се обратити за помоћ у предизборној кампањи.
Саставите одговарајућу базу података за своју странку и омогућите заинтересованим грађанима да Вам се обрате на једноставан начин, нпр. својом пријавом на интернету.

Пример:

На овај начин можете постати члан тима подршке:

• Интернет: www.tim-podrske.stranka.rs
• Путем писма: Тим подршке, Улица 1, Београд
• Телефон: 033 123 456

Тимови у предизборној кампањи

Тимови ангажовани у предизборној кампањи су незамењиви за организацију и спровођење манифестација, дељење летака, плакатирање и као видљива подршка кандидатима на штандовима. Са одговарајућом опремом и визуелно јединственом појавом чланови тима поручују да стоје иза свог кандидата и офанзивно заступају позиције странке. Истовремено јасно показују коме се заинтересовани грађани могу обратити за информације. Заједничка појава код тима повећава повезаност и припадност тиму, а самим тим и радост због учешћа.

Подршка

Поред тима помагача у кампањи, они који представљају подршку кандидату могу да пруже значајну помоћ. Као помагачи у другом реду они могу нпр:

• Да дају огласе за странку или за кандидата,
• Да прикупљају прилоге,
• Да се залажу за странку међу својим пријатељима и познаницима и на манифестацијама
• Да пред трећим лицима износе аргументе за своју странку, x да пишу писма читалаца локалним новинама,
• Да утичу на атмосферу на манифестацијама у корист своје странке и свог кандидата.

Придобијање волонтера

У предизборној кампањи ништа није могуће постићи без волонтера, посебно у „врућој фази" пред крај кампање.
Људе који су расположени да Вам помогну у предизборној кампањи наћи ћете у странци и изван ње:

• Из претходних предизборних кампања можда већ познајете чланове странке који би се радо поново ангажовали.
• Разговарајте са младим људима, студентима и пензионерима, јер они имају највише времена за политички ангажман.
• Покушајте да придобијете и до сада пасивне чланове свог огранка за рад у предизборној кампањи.
• У прилогу можете наћи пример писма. Користите и телефонске акције како бисте се обратили добровољним помагачима.
• Замолите младе чланове свог огранка да Вам помогну у раду са интернетом.
• Питајте за помоћ и своје рођаке, колеге и пријатеље, јер помоћници у кампањи не морају бити чланови Ваше странке.

5.2.4 Финансије

Пре него што започнете са предизборном кампањом морате установити како стојите са финансијама. Морате размотрити:

• Колико новца имате на располагању?
• Ко даје финансијски допринос? Кога можемо укључити; кога морамо укључити?
• Могу ли се прикупити прилози? Постоји ли списак донатора? Коме се можемо обратити? Коме би се требало обратити?
• Да ли је укључено више општинских огранака? Да ли је потребно основати финансијски одбор?

Поред прихода морате обрачунати и расходе. У зависности од финансијских могућности и узимајући у обзир евентуалне додатне приходе предлажемо организацију са три различите врсте расхода:

• Нужни расходи
• Расходи који имају смисла
• Жељени расходи.

Имајући у виду ове критерије могу се разрадити сљедеће ставке расхода:

• Рекламирање кандидата: плакати, брошуре или леци, огласи и сл.
• Рекламирање тема: леци и сл.
• Освајање симпатија: рекламни поклончићи итд.
• Организовање манифестација: У шта је потребно инвестирати? Шта се може обавити (скоро) без трошкова?

5.2.5 Планирање термина

Већина кандидата ће у највећем делу предизборне кампање само повремено бити на располагању. Скоро увек треба узети у обзир пословне и/или породичне обавезе; посланици имају обавезе у парламенту.
То значи да за углавном велика ангажовања кандидата остаје врло мало времена, које мора бити оптимално искориштено уколико кандидати треба да буду присутни у највећем броју места.

Календар манифестација за време предизборне кампање

Термине стога треба интерно договорити. Кандидати би требало да реалиује најприје оне термине који имају најбољи ефект у јавности. Било би добро да се за предизборну кампању састави календар манифестација. Распитајте се по општинама које манифестације се одржавају у свакој од њих; користите интернет као извор информација. Питајте пре свега у својим локалним одборима каква је посећеност појединих манифестација и да ли се учешће или присуство кандидата сматра корисним.

5.2.6 Властите манифестације

Властите манифестације су значајне, јер ћете на њима

• Мотивисати и мобилизовати своје присталице
• Демонстрирати снагу своје странке
• Представити своје кандидате
• Пренети бирачима најважније теме
• Бити у могућности да освојите симпатије за своју странку.

Властите манифестације морају бити усклађене са календаром термина и морају бити организоване тако да одговарају личности кандидата. Неопходно је заједничко планирање и интерни договор. Планирајте руководећи се следећим критеријима:

• Коме се желимо обратити?
• Шта желимо постићи?
• Да ли је предвиђена манифестација погодна за то?
• Да ли су термин и вријеме одржавања одговарајући?
• Да ли је мјесто одржавања добро изабрано?
• Да ли конкуренција одржава манифестације у исто вријеме?

Од почетка планирајте кога желите да позовете на манифестацију (чланове, пријатеље, госте, и сл.). Позивнице коштају. Узмите у обзир те трошкове приликом обрачуна финансија!
Уколико желите да огласите одржавање манифестације, онда по могућности од самог почетка планирајте те трошкове и распитајте се на вријеме о трошковима оглашавања и могућностима давања попуста.
Посебно је значајно да се обратите и другим људима изван круга посјетилаца манифестације и зато обавезно позовите новинаре локалних медија – телевизије, радија.
Манифестације о којима се говори у медијима шаљу сљедеће поруке:

• Странка је активна.
• То је оно што Ваша странка жели да уради у овој области.

5.2.7 Циљне групе

Раније је било могуће самим представљањем кандидата или политичких гостију у оквиру неке опште манифестације обратити се грађанима, данас је често потребно обраћање циљним групама. Многи људи су ангажовани у одређеним – често веома ограниченим – областима јавног живота. У тим областима они траже информације и занимају се за позиције странака.
Стога треба детаљно провјерити:

• Које циљне групе је могуће придобити за нас?
• Како се можемо обратити тим циљним групама?

„Лично обраћање“ постаје све значајније. За манифестације по циљним групама потребно је унапријед

• одредити циљну групу као цјелину и
• појединачно обухватити „чланове циљне групе“.

То је све дио припреме предизборне кампање. Припрема је временски веома захтевна и делом подразумијева интензивно истраживање. Распитајте се у свом окружењу да ли би добровољци или чланови Ваше странке хтели да преузму на себе ове задатке без надокнаде. У супротном можете дати налог за истраживање уз надокнаду.
Адресе чланова циљних група пронаћи ћете у телефонским именицима, на интернету, распитујући се у општини (у разним удружењима) или преко трећих лица.

5.2.8 Резултати избора и потенцијал бирача

Управо временски кратка предизборна кампања мора бити вођена што је ефикасније могуће. Стога концентришите предизборну кампању на области свог региона где се налазе највећи потенцијали Ваше странке.
Анализирајте резултате претходних избора. Иако резултати различитих избора нису непосредно упоредиви, они ипак показују где је странка успешнија, а где скоро да уопште не може добити гласове.
У принципу, изборно мобилизовање вреди спроводити тамо где је успех странке већи.
Убеђивање вреди радити тамо где је забележена велика промена расположења од избора до избора.
Важно: Што имате мање времена, више се морате бавити местима где добијате редовно највише гласова како бисте тамо постигли велику излазност бирача и поставили камен темељац за добар свеукупни резултат.

5.3 Тим за подршку

Мобилизација властитих присталица увек игра најзначајнију улогу у изборном резултату. Посебно је успешно при том лично контактирање на лицу места. То не показују само искуства са америчких председничких избора 2004. већ и успешне кампање других држава (посебно Немачке).
Шта то подразумева када се ради о политичком послу? Врло једноставно: у модерној предизборној кампањи мање је важно ко има већи буџет у кампањи, ко је залепио највише плаката или ко има највише огласа или спотова на телевизији.  Онај ко успе да одушеви већи број људи који су спремни да пруже подршку, а који ће са друге стране повући за собом друге људе, тај има добре изгледе да победи на изборима. За то није довољно да се мобилизују само чланови странке. Много више би требало да они који нису чланови странке добију могућност да активно учествују и тако допринесу успеху.

Тим будућности – тим за подршку

За широку мобилизацију властитих присталица и симпатизера Ваша странка може на пример да направи кампању за подршку. У Тим будућности може се укључити свако ко жели активно или својим добрим идејама да се ангажује за добру политику са Вашом странком и да тиме допринесе бољој будућности своје земље – са или без страначке књижице. Што је већи тај тим, то су веће шансе за успех.
Како би се постигао успех са програмом тима подршке, као новим, модерним елементом предизборне кампање, реклама нових чланова тима подршке је најважнија. Стога би са рекламирањем људи који ће вас подржавати у кампањи требало да почнете већ сад.
У ту сврху требало би да отворите адресу на интернету (нпр: www.tim-podrske.stranka.rs са информацијама у вези са кампањом на којој се могу регистровати симпатизери. Та страница треба да буде доступна и преко презентације Ваше странке. Локалним одборима ставите на располагање летак о програму подршке са којим могу рекламирати тај програм на манифестацијама у свом месту.
Свако има право да се прикључи! Чланство у тиму подршке је бесплатно, чланство у Вашој странци или у неком од Ваших удружења није потребно.

5.3.1 Предности за регистроване чланове Тима подршке

• Чланови добијају ексклузивне информације (електронском поштом) о актуелним политичким темама као и терминима и имају тиме предност у односу на оне који се могу информирати само из медија.
• Они могу редовно добијати информације о томе на који начин могу активно да учествују у изборној победи.
• Могу да се ангажују у великом тиму или да буду активни као појединци.

Замолите своје локалне огранке и кандидате да активно регрутирају чланове Тима подршке. Можете нпр. да понудите дугме за рекламу на интернету које локални огранци и кандидати могу да ставе на своје презентације и да га повежу са новом презентацијом кампање www.tim-podrske.stranka.rs. Замолите и ниже структуре странке и удружења у свом региону да ставе то дугме на своје презентације.
Задатака за волонтере у кампањи има у изобиљу. Пронаћи и прикупити добровољце и координирати задатке – то је један од најзначајнијих задатака у предизборној кампањи.

Координација је све!

Неко мора да сноси одговорност, да делегира задатке и да посао у предизборној кампањи циљано распореди на више рамена. Та особа обично нема времена да лично стоји на улици или на штанду.
Тај задатак обавља руководилац предизборне кампање. Њему је потребно сљедеће:

• Списак свих помагача, укључујући и податке о посебним интересовањима способностима као и доступност,
• Списак термина са јасно наведеним
• манифестацијама властите странке,
• манифестацијама осталих,
• јавним манифестацијама,
• учесницима из редова странке и добровољцима,
• присутностима кандидата.

5.3.2 Ангажовање добровољаца

За ангажовање волонтера постоје многобројне могућности. Овде ћемо укратко представити најважније могућности.

• У бироу предизборне кампање добровољци могу да се јављају на телефон, да одговарају на електронске поруке и писма, да исписују адресе, слажу писма и пакују информациони материјал. Добровољци могу да се укључе и у телефонске акције – ако желите циљано да позовете бираче и симпатизере да се одлуче за Вашу странку. Добровољци такође могу да помогну око адреса за рекламне активности, око састављања циркуларних писама по циљним групама и маилинг листама.
• Код поделе информационог материјала волонтери су незамењиви када се ради о подели летака, проспеката и писама по домаћинствима. Алтернатива је скупа подела материјала преко комерцијалних предузећа која нуде те услуге (нпр. пошта).
• Плакатирање је немогуће без добровољаца. Они се баве наручивањем и лиепљењем плаката: плаката кандидата, плаката о манифестацијама и плаката који најављују наступе ваших познатих политичара.
• Приликом канвасинга (систематска иницијација директног контакта са представницима циљних група) добровољци су уз Вас када сте Ви као кандидат присутни на штанду или када водите уличне дискусије или манифестације или идете у кућне посјете.
• Приликом организовања манифестација добровољци траже погодне просторије за Вашу манифестацију, резервишу и припремају просторију (декорација), деле рекламни материјал и стоје свим посетиоцима на располагању као контакт особе.
• Заједно са добровољним помагачима Ви водите акције са политичким темама и акције „привлачења симпатија" за своју странку. Добровољци помажу приликом организације и деле летке и информациони и рекламни материјал.
• Када се ради о посматрању противника добровољци су ти који пажљиво прате политичког противника у земљи и у свом месту, прикупљају новинске чланке о његовим манифестацијама и политичке изјаве и извештавају о томе редовно кандидате односно предизборни тим у локалном огранку.
• У „медијској служби" волонтери прикупљају новинске чланке о Вама као кандидату или о Вашем локалном огранку и редовно састављају преглед штампе.
• У интернет тиму добровољци одржавају Вашу презентацију актуелном и баве се Вашом електронском поштом. Добровољци састављају медијске извештаје о Вама на презентацији, а тиме их стављају на располагање медијима и јавности. И они учествују у причаоницама, форумима и гласањима на интернету – и свуда се залажу за Вашу странку.

Искористите посебне способности

• Питајте оне који су нови у Вашем предизборном тиму да ли имају посебне способности и на одговарајући начин их искористите:
• Можда се у Вашем тиму неко добро сналази са рачунаром и може да креира позивнице или циркуларна писма за чланове на визуелно савршен начин.
• Онај ко се добро сналази на интернету може уочи манифестација, разговора са новинарима и осталог преко интернет-истраживања да потражи значајне помоћи за аргументацију: Шта су други рекли на ту тему? Коју позицију заступа странка? Шта кажу друге институције (синдикати, удружења послодаваца, удружења родитеља, социјална удружења...)?
• Онај ко добро познаје удружења у одређеном месту може у њима да делује као "портпарол странке".
• Они који радо и много читају новине могу да прате новине и огласе у свом региону и да саставе и воде „политички архив" са извештајима о странци и о политичким противницима. То је посебно важно за политички рад после избора када је потребно конкуренцију подсетити на дата обећања.

Уколико ангажујете више добровољаца у једној од горе наведених области: одредите руководиоца тима који ће бити одговоран за поуздану координацију. Он односно она ће планирати акције заједно са руководством предизборног тима и извештавати касније о успеху акције.

5.4 Период пре изборне кампање

Период прије изборне кампање служи интерном планирању пре свега припреме изборне кампање наведене у поглављу 5.2; у области рада са јавношћу то пре свега подразумијева следеће:

• Мобилизирање
• Привлачење симпатија
• Представљање кандидата како би постали познати јавности
• Повезивање странке и садржајних изјава у свијести јавности
• Обраћање циљним групама.

Најважнији задатак у периоду предизборне кампање јесте осигурати јединствен, заокружен и ангажиран наступ странке у сваком месту.
На време се обратите члановима. На почетку предизборне кампање чланови треба да су већ мобилизирани и веома мотивисани. Пренесите ту мотивацију као уверења на околину.

5.4.1 Мобилизација чланова

Да би чланови били мобилизирани, морате их укључити у што ранијој фази. Многи чланови једва чекају да им се обратите и замолите да помогну. За то постоје двије могућности:

Допис

Пошаљите допис свим члановима своје изборне јединице. Представите себе, циљ наступајуће предизборне кампање и њене најважније теме у кратким цртама. Обратите се члановима директно и питајте их на који начин би жељели да помогну у предизборној кампањи. Понудите им могућност избора: организација, одржавање, подјела, прилози и сл.
Будите јасни: сваки облик помоћи је нужан и значајан.

Мобилизирање телефоном

Уколико желите да организирате телефонску акцију, потребна Вам је помоћ. Већ на почетку акције морате имати неколико волонтера.
Постоје две могућности мобилизације телефоном:

• Можете позвати све чланове и замолити за подршку;
• Можете позвати неке чланове – нпр. из одређених удружења - и позвати их на конкретне акције или манифестације.

Мобилизација телефоном има предности у томе што се остварује непосредни контакт са члановима и што на крају предизборне кампање неће бити неопходан телефонски маркетинг – позив на гласање, мобилизацијаитд. – у пуном обиму.

5.4.2 Представљање кандидата

Чак и веома активни посланици проводе много времена у парламенту, у надлежним огранцима, у посланичком клубу или у одређеним телима или на манифестацијама у читавој земљи. Због тога они имају веома мало времена за рад на локалном нивоу.
У нашем медијском друштву људи се за вријеме трајања мандата власти везују само за такозване „политичаре високог ранга". Телевизија, новине и часописи редовно преносе актуелне слике тако да је осигурано препознавање.
Реално посматрано, то не важи за посланике. Посланици, прије свега нови кандидати, морају стога тек да „постану познати". За ту визуелну предизборну кампању постоје неки класични медији:

• Плакат кандидата
• Проспект кандидата
• Леци, брошуре
• Новински оглас
• Лични наступ
• Интернет-презентација кандидата.

Плакат кандидата

Плакат кандидата пружа свим људима могућност да виде кандидата. То је најзначајнији медиј у предизборној кампањи.
Највећа предност плаката је истовремено и његова највећа слабост: слике кандидата на плакатима урезују се у памћење. Људи кандидате доживљавају онако како се они представљају. Зато мора велика пажња да се посвети фотографији и зато треба да буду понуђени заједнички термини за фотографирање како би се осигурало да фотографије буду професионално урађене. Продукција плаката треба на крају такође да буде урађена заједнички за све кандидате како би се искористиле све претходно наведене предности.
Јасно је да упркос свим покушајима не могу сви кандидати искористити те понуде – или не желе. Њима дајемо следећа упутства.
Приликом прављења своје фотографије за плакат водите рачуна о сљедећих неколико основних правила:

• Ангажујте обавезно професионалног фотографа. Немојте прихватати понуде пријатеља који се фотографијом баве из хобија, иако су оне сигурно добронамерне и повољније.
• Нека вам фотограф уради нормалне фотографије у великој резолуцији, он се у то разумије. Приватне фотографије са филма од 100, 200 или чак и 400 АСА нису довољно добре. Дигитална резолуција чак ни код добрих фотоапарата од 6 МБ ни издалека није довољно добра. Штампаријама су потребне фотографије и до 500 МБ за плакате формата А0.
• Урадите портретне фотографије. Фотографија цјелокупне особе можда изблиза гледано изгледа боље, али плакати имају ограничен простор и углавном се посматрају из возила у покрету, а само веома ретко из велике близине. Било би штета да се на плакату скоро ништа не види.
• Направите што више својих фотографија, иако то нешто више кошта. Добро је да касније можете изабрати најбољу од великог броја негатива.
• Направите фотографије у различитој гардероби. Портрет ће касније можда имати неку другу позадину.
• Нека Ваш предизборни тим учествује у избору. Ваши сарадници виде Вас другачије него Ви сами себе.

За плакате изаберите бели папир, отпоран на воду, може бити и с једне стране гладак. Потребно је да одштампан и савијен одређено вријеме стоји у води прије него што се залијепи (по норми ДИН).
Не заборавите: плакати су скупи и њихова израда релативно дуго траје. Немогуће је поново их штампати само због лоше фотографије.

Проспект кандидата

Проспект кандидата представља политичко средство за придобијање симпатија. Поред функције визуелног препознавања кандидата он даје информације о личности и о политичким ставовима и изјавама.
Централа странке би у оквиру услуга кандидату требало да понуди помоћ око прављења проспекта. Ако Ви као кандидат не желите да прихватите помоћ око прављења проспекта и желите да ангажирате предузећа за припрему и производњу у свом мјесту, жељели бисмо Вам дати следеће савете:

• Искористите модел проспекта који је направила централа странке.
• Орјентишите се према идентитету странке.
• Користите фотографије у проспекту.
• Користите фотографије кандидата; прикажите фотографије из приватног живота и себе у акцији, покажите контакт са грађанима, посјете фирмама, себе на путу, итд.
• Немојте оптеретити проспект: предугачак текст одбија, не чита се, а за детаљне информације ионако није довољан.
• Поделите проспект на јасне целине. Он мора да буде прегледан на први поглед.
• Обавезно наведите интернет адресу или презентацију свог кандидата за све додатне информације.

Леци и брошуре

На време треба направити летке и брошуре о свим актуелним темама предизборне кампање.
Сва ова рекламна средства требало би добити преко централе странке или преко интернета.
Леци морају увијек бити актуелни. Све значајније теме морају бити покривене. Наведите контакт особе за летке како би евентуално могле да буду додате занимљиве теме, али и како би било могуће поставити питања.

5.5 Предизборне стратегије на локалном нивоу

Основне предизборне стратегије одређује странка на централном нивоу и оне зависе од резултата последњих година и програмских одређења Ваше странке.
То не значи да у кампањи у Вашем месту не да имати додатне стратегије, можда ћете чак и морати.
Додатна предизборна стратегија на локалном или регионалном нивоу ће зависити од локалних или регионалних услова у којима се налазе Ваша странка и Ваши кандидати.

5.5.1 Анализа политичких односа на локалном нивоу

Полазна основа анализе политичких односа у Вашем региону односно у области Вашег локалног огранака су претходни избори.

• Какав је успех имала Ваша странка на посљедњим и претпосљедњим изборима на државном нивоу, а какав су успех имале остале странке?
• Каква је била подела гласова на локалним изборима који су се одржали после тога?
• Могу ли се установити трендови у понашању бирача?

Осим тога, да ли на локалном или регионалном нивоу постоје посебно значајне теме или расположења која треба узети у обзир када се одређује стратегија:

• Да ли постоје теме које су се етаблирале као ефикасне у свакој предизборној кампањи?
• Које теме ће у предизборној кампањи која предстоји бити од значаја за људе у Вашем окружењу?

Промене гласачког расположења у одређеној изборној области могу настати не само на основу политичких промена расположења већ оне могу имати и социјалне узроке – нпр. ако се структура популације промијенила услијед масовног досељавања или расељавања.
Пажљиво провјерите у којим областима Ваше надлежности односно надлежности Вашег локалног огранака у предизборној кампањи морате посебним ангажманом да се борите за гласове – посебно за гласове бирача променљивог расположења.
Почетна позиција Ваше странке одређује Вашу предизборну стратегију. Мобилизација, мотивисање или освајање: која од ове три стратегије најбоље одговара Вашој области ангажовања зависи од снаге странке у Вашој изборној јединици.

Мобилизација

Ако се већина бирача на претходним изборима увек одлучивала за Вашу странку, онда у овој предизборној кампањи прије свега треба да мобилизирате своје чланове и симпатизере, јер на изборима можете да побиједите само ако Ваши бирачи на дан избора заиста буду гласали за Вас.

Мотивисање

Уколико се политичко расположење мења од избора до избора, онда је број бирача који различито гласају у Вашој изборној јединици изузетно висок. Циљ стратегије мора бити да се у корист Ваше странке мотивишу неодлучни бирачи и они који мењају своју одлуку од избора до избора.

Освајање

Ако странка на последњим изборима по правилу није добијала већину гласова, предстојећи избори ипак пружају шансу за промену.

• Да ли постоје конкретни разлози због чега је већина бирача до сада бирала друге странке? Да ли се ти разлози могу оправдати личностима или садржајима? У зависности од резултата анализе ставите до знања да познајете проблеме људи и да нудите алтернативу у односу на странку која је побеђивала до сада.
• Да ли је противкандидат давао обећања која није могао испунити? Можете ли га суочити са незадовољавајућим резултатима?

5.5.2 Статистичке основе

Како бисте циљано планирали своју предизборну кампању и како бисте могли одлучити у којим областима се морате посебно интензивно залагати за политику и кандидате своје странке, важно је разјаснити и следећа питања:

• У којој мјери се промијенио број грађана са правом гласа од посљедњих избора?
• Колика је била излазност бирачког тијела на претходним изборима?
• Како су на посљедњим изборима били подијељени гласови између странака?
• Постоје ли изборне области или јединице у којима је Ваша странка традиционално јака или слаба?
• Да ли је Ваша странка у појединим изборним јединицама на неким одређеним изборима имала натпросјечну побједу или губитак?
• Колико има грађана који први пут излазе на гласање? Цифре које су неопходне за ову анализу можете добити на захтев од надлежних општинских управа и Завода за статистику. Што је област коју анализирате мања, то су Ваши закључци значајнији.

Демографска структура и понашање на изборима

Значајну помоћ у изборном планирању представљају подаци о структури становништва које можете затражити од Завода за статистику (на опћинском нивоу) или од других служби које се баве развојем града.
Провјерите сљедеће:

• Да ли у области у којој спроводите кампању живи више жена или мушкараца,
• Које старосне групе су у којој мјери заступљене.
• Које образовање и која занимања су доминантна и
• Да ли је већина становништва православне, католичке, исламске или неке друге вероисповести или није религиозна.

Сви ови подаци упућују на понашање становништва на изборима. Оцените податке заједно са члановима свог тима из дотичног мјеста како бисте одредили своју стратегију. Упоредите те податке о структури становништва са резултатима неколико претходних избора. Уколико су изборни резултати у истој или сличној социјалној структури за Вашу странку били различити, потребно је да испитате узроке:

• Да ли је ангажман био већи у регионима гдје сте имали успјеха?
• Да ли су други региони занемарени или чак избјегавани у кампањи?
• Да ли сте имали посебно атрактивног кандидата или сте можда имали неког кандидата који уопће није популаран у том региону?
• Да ли су Ваши чланови и волонтери били заиста подршка Вашем кандидату?
• Да ли је обраћање бирачима преко различитих медија било оптимално или би га требало поправити?
• Да ли су кандидат странке и локални огранак били успјешно присутни у новинама и на радију или је противник у том дијелу био у предности?
• Да ли је противник посебно успјелим акцијама направио поене код грађана? Ако јесте, које су то акције биле?
• Да ли су чланови странке у неком региону били боље мотивисани него у неком другом?

Распитајте се у сваком случају и о личним проценама дугогодишњих чланова. Локални политичари са дугогодишњим искуством често имају „ухо за народ" и у стању су и краткорочне и дугорочне промене расположења у бирачком тијелу протумачити на прави начин и тако дају значајне савјете када се ради о избору приоритетних активности или посебно важних тема.
Сачекати резултате – искористити сазнања – уштеда времена!
У предизборним кампањама са јако кратким временским роковима лако се дође у искушење да се прескочи овај облик статистичке анализе оквирних услова на локалном нивоу.
Треба урадити потпуно супротно!
Управо у ситуацији са веома кратким роковима потребно је предизборну кампању буде на прави начин испланирати и припремити. Само тако се вријеме може искористити за оптимално обраћање бирачима.

5.5.3 Расположење и јавно мнијење

Које теме су значајне људима у региону у којем планирате предизборну кампању као кандидат или као локални огранак?
Распитајте се какво је расположење бирача у Вашем месту. Кроз директан разговор најбоље ћете сазнати које теме су битне за људе. Најбоље прилике за директан разговор имате

• Када грађане позовете телефоном или разговарате са њима у јавности,
• На отвореним дискусијама и политичким манифестацијама, укључујући и манифестације говорника
• На штанду
• У кућним посетама
• Ако организујете „отворена врата" странке, посланика и посланичких група на локалном нивоу.

Вођење разговора и сазнавање битних тема садржи у себи, осим тога, још један значајан аспект: Многи људи не сматрају да их политичари доживљавају озбиљно. Они често мисле да политика
служи одржавању на власти. Неки елементарни скептицизам у односу према политици и политичарима односи се на све странке подједнако. x Немојте стога с људима разговарати само о својим темама. x Пустите људе да говоре и сакупљајте предлоге и проблеме. x Водите рачуна о томе да одговорите на сва питања која су Вам постављена. Податке о расположењу и значајним темама можете добити и од трећих лица: x Замолите локалне чланове странке и огранака да Вам испричају о којим темама грађани посебно често међусобно разговарају. x Размотрите извјештаје новина и осталих медија укључујући и писма читалаца.
x Провјерите која удружења, асоцијације, интересне групе и грађанске иницијативе су активне у Вашем региону – којим темама се баве ове групе, ко су њихови чланови, колико људи се прикључило којој групи?
При том обавезно водите рачуна о томе да се не може свакоме удовољити. Ставите јасно до знања гдје су Вам границе. Тако ћете избјећи непотребне расправе са људима који касније ионако неће гласати за Вас.

5.5.4 Ваш кандидат и политички противник – анализа јаких страна и слабости

Кључну улогу у планирању предизборне кампање у појединим изборним јединицама игра кандидат странке. Да би се вјешто искористиле јаче стране кандидата, а прикриле евентуалне слабости, потребно је разјаснити себи на почетку кампање:

• Каква је његова позиција у односу на кандидате осталих странака?
• У ком дијелу он мора још тога да надокнади?

Анализа јачих страна и слабости пружа полазну основу за стратегију кандидата. Ко има већи број гласова када се ради о:

• Компетенцији
• Кредибилитету
• Симпатијама
• Популарности , медијској присутност, волонтерима
• Финансијама у кампањи.

Како бисте лакше открили своје јаче и слабије стране односно јаче и слабије стране свог кандидата као и конкуренције, припремили смо за Вас табелу коју треба да попуните. Пронаћи ћете је у поглављу 6, под бројем 6.4.

Лични односи

Иако не би требало тако да буде, у предизборној кампањи се понекад борба води свим средствима. То значи да морате да се припремите за евентуалне нападе на Вашу личност и Вас лично. То се може догодити преко новина, у писмима читалаца, на манифестацијама политичког противника или на дискусијама са политичким противником.
Никада не заборавите:

• Грађанима је доста свађа у политици.
• Ипак морате да реагујете. Када је неко нападнут, а не реагује на нападе, он се ипак увијек доживљава као учесник.
• Свесно одвојите личне нападе других од политичке аргументације. Ако је потребно, прекините разговор како бисте завршили личну интервенцију.

Ако сте припремљени за овакве нападе, моћи ћете да одреагујете на адекватан начин. Са становишта Ваше странке сљедећи начин понашања је исправан:

• У сваком тренутку останите мирни и објективни.
• Свима објасните да је дошло до личних напада од стране политичког противника.
• Ставите до знања да лични напади представљају лош стил и да ће оптеретити сурадњу наредних година.

За већину људи пријатељски однос са људима који политички потпуно другачије размишљају у удружењима или у кругу пријатеља сасвим је нормалан. Онај ко се залаже за пријатељске односе у приватном животу упркос различитом размишљању увијек је у предности.

„Изборне чињенице"

У претходном поглављу представљена је посебна услуга „изборне чињенице": Код наступа познатих противничких кандидата потребно је њихове тврдње оповргнути у што краћем временском року и то подацима, цифрама, чињеницама – на интернету. Ова услуга интересантна је посебно новинарима. Она служи томе да се медијима и сопственим члановима странке ставе на располагање контра-аргументи како би било могуће критичко суочавање са тврдњама политичког противника.
Борите се и са политичким противником у Вашем месту чињеницама и аргументима. Одмах реагујте на противникове тврдње и најаве како се оне не би учврстиле у главама новинара и грађана. Медијима ставите на располагање одговарајуће изјаве за новинаре.